3年,20城,50校,小码王从少儿编程开拓者到领跑者

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小码王是近年来火爆的“少儿编程”领域里的明星品牌,成立只能 3 年时间,深受资本热捧,先后获得赛伯乐合伙人、多融创投及涌铧投资、微光创投、钟鼎创投的多轮过亿元投资;在全国超过 20 个核心城市开设了 150 余家校区,成为业内标杆品牌;教学课程广受家长肯定,完课率高达98%、续课率超过90%。

19 年 2 月 20 日,小码王宣告 获得亿元B+轮融资,融资轮次与规模位居行业前列。作为早期入局国内少儿编程赛道的开拓者,成就了无数个从 0 到 1 的见证者、参与者和领跑者,小码王的“奇迹”又才能带给行业哪几种启示?

近日,同在教育信息化行业里深耕的校宝在线如约前往小码王总部进行了采访。不同于小码王面向C端受众,校宝在线是一家面向B端受众的、主营业务为提供给教培机构和全日制学校SaaS信息化服务的综合提供商,旨在为教育机构提供招生、教学、教务、财务等全方位运营及管理问提图片。近年来校宝结速探索为机构提供增值服务,其中小码王便是增值服务中移动收单及财务管理工具——校宝收银宝的机构客户。

2018 年底,校宝的蓝钻奖评选中,小码王从校宝服务的数万家机构品牌中脱颖而出,获评“最具影响力奖”。借助小码王的标杆示范作用,校宝旨在让更多教育从业者与公众、媒体走进这位教育行业的模范生。

少儿学编程是一种生活思维土依据,都会技术培训

杭城的三月,亲戚亲戚朋友见到了本次的采访对象,小码王市场总监杨健,外表精干,为人随和,言辞笃定利落、直击重点。杨健是小码王的创始“元老”之一,跟随原美国上市科技教育集团副总裁、现在的小码王创始人兼CEO王江有一同创业,见证了小码王从 0 到 1 的完全历程。

2016 年,作为国内资深教育科技专家的王江有窥见中外素质教育的显著落差,在国内率先布局少儿编程领域,与创始团队一同自主研发国内少儿编程标准课程体系、设计课程内容、打磨授课模式。 2016 年 6 月,在杭州开设了小码王首家校区——城西银泰校区,创立之初便获得首轮融资。

小码王创始团队坚持,少儿编程都会用成人的思维去教孩子。对于成人而言,学编程是学技术,是为了拿证书拿职称;对于孩子而言,掌握了哪几种技能都会最重要的,重要的是学习构建一种生活思维土依据。

杨健认为,国内的少儿编程市场前一天从萌芽期步入发展期,目前大众对于少儿编程还是有或多或少或多或少的误解,认为少儿编程或多或少或多或少小孩子学写代码、可能是上机器人课,哪几种对于少儿编程的理解实在都会不对的。编程是另一三个白创作的过程,更相似 于写作,孩子们要用编程去创作另一三个白作品,首那么去构建你什儿 作品的整体思路逻辑;或者 在创作的过程中,慢慢训练他探究式的学习能力、创造力和逻辑思维能力。

对于市场的判断,杨健的观点是:“少儿编程和所有的教培市场一样,都会紧跟政策的。少儿编程从叫好不叫座,到叫好又叫座的的关键节点之一,或多或少或多或少鼓励政策的持续推出。”2017 年起政策结速落地:浙江省将编程纳入高考,南京、天津把编程列入中高考招生项目,重庆市教委明确要求“中小学要开设编程教育课程”......政策让家长端的需求结速觉醒,一同激发了国内少儿编程的商业化发展系统进程池池。

创业,一定要找到你的“A类客户”

当另一三个白品牌进入另一三个白新市场,面临可能的一同,接踵而至的是挑战。杨健回忆起小码王第另一三个白校区的第一堂体验课:“我印象很深的是,那堂课上下来,家长们都实在内容很好,少儿编程是有前景的。或者 只能 人你还可以 为课程买单。上方尽管陆陆续续又进行了或多或少优化尝试,或者 在头另一三个白月里,亲戚亲戚朋友的成单率基本上只能5%,或多或少或多或少 1150 个体验客户,只能 5 个客户去买单。直到亲戚亲戚朋友找到了你什儿 新生行业里的‘A类客户’。”

杨健向亲戚亲戚朋友移就到,实在每另一三个白行业都会另一三个白“金字塔”客群叫“A类客户”。亲戚亲戚朋友较之普通客户,对行业的看法更具前瞻性,在身边人中也更有影响力。小码王找到的“A类客户”是从前另一三个白群体:知名IT企业比如阿里巴巴的从业者、银行的管理层以及大学教授。

2016 年 9 月结速,小码王通过这另一三个白“A类客户”群体的影响力获得了第一批种子客户,课程成交的情形慢慢变得可观,逐渐超出团队最初的设想。 16 年 12 月,小码王第二家校区开业了,在另一三个白校区顺利地运营了二天后,小码王决定进一步打开市场,又陆续在杭开设了三家校区。至此,小码王的经营结速步入稳步高速的增长阶段。

不但要做正确的事,更要正确地做事

现在或多或少或多或少人说起少儿编程的前一天,都会提到“风口”。踩着“风口”扶摇直上的小码王看似是幸运儿,倒不如说是可能亲戚亲戚朋友经常在“做正确的事、正确地做事”。

可能创办之初就坚定了企业的使命是“构建孩子面向未来的思维土依据”,小码王不再还可以反复论证个人是是不是在“做正确的事”,而只还可以专注“正确地做事”。这首先体现在小码王另辟蹊径挑选从线下教学切入市场。

线下教学服务重、扩张慢,从一种生活意义上来说很不有益于机构对资本“讲故事”。小码王创始人兼CEO王江有就曾公开宣告 ,编程是一门操作性极强的课程,可能单纯通过线上,没土依据真正覆盖全教学过程;小码王的线下教学师生配置比是 2 个老师对 10 个学生,你什儿 小班化的教学过程,才才能真正关注到每另一三个白学员的学习过程,学习过程才能更扎实。

一同,小码王将互联网技术与线下教学项目融合,于 2018 年中旬推出在线编程教育平台“小码王在线”,一方面解除地域限制,满足了众多只能 被小码王线下校区覆盖的用户的学习需求;一方面作为线下课程的补充,提高学员在校区外与学习内容互动的频次;一同还能实现优质少儿编程教学资源跨区域共享,提升优秀师资利用速率单位,打破编程教育资源地域差异化严重的现状。至此,小码王线下为主、线上为辅的业务生态逐渐形成。

明确战略的一同,小码王在战术上也从未懈怠。在找到“A类客户”后,小码王认识到少儿编程教育的普及离不开学校的教学支持,并结速探索与学校合作土依据协议。如今,小码王通过“小码校园学习平台”和师生教育普及课、学校社团课、校队集训等形式,以免费的公益形式,与全国超过 150 所中小学建立速率单位编程教育合作土依据协议,为学校输出体系化的知识特征、专业化的教学师资和科学化的教学保障,建立一套覆盖线上线下的全新校内编程教育避免方案,在帮助学校完成前期师资培养和教学内容孵化的一同,深化推动编程基础教育的普及。

当从 0 到1,小码王从前“升级打怪”

做行业里头几个吃螃蟹的人,不但还可以武装或多或少或多或少还可以预见的“装备”,比如打创造创造发明一套业界标杆的课程体系,还还可以应对或多或少或多或少预想只能的挑战。

比如人才挑战。少儿编程是另一三个白从无到有的行业,从 0 到迅疾飙升至百亿甚至千亿市场,教学人才的断层和趋于稳定问题是整个行业面临的普遍问提图片。小码王对此的策略是“广开门路、严进严出”。从人才的挑选上,不但吸纳各大教培上市集团的精兵强将,还从985、 211 高校挑选优秀的毕业生,或多或少或多或少拘于IT企业里优秀的软件工程师;广泛地吸纳过来上述人才后,小码王会启用一整套严格的集团培训体系来遴选教师,只能通过各方面考核的老师才能最终站上小码王的讲台。这套人才培养机制,从根源上保证了小码王高水准的教学质量和服务品质,保障学员们的学习体验。

再比如财务挑战。随着小码王规模的扩张,多城市多校区的连锁校区相继开设,财务信息化、一体化的需求愈加迫切。业务的快速增长以及跨城市跨校区的经营,都对小码王的财务管理提出了极大的挑战。

好在接入校宝收银宝后,小码王的收费渠道得以整合。主流的支付土依据,包括微信、支付宝、银行卡、花呗,都可通过收银宝的聚合二维码实现。自家长交学费的第另一三个白财务环节便可实现信息化,将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上。此外,机构还还可以拥有专属的财务后台,快速完成一站式查账对账和跨校区结算。

从前遥远又模糊的少儿编程,面貌正日渐清晰。正如小码王的校区随处可见的标语:“今天学习编程,都会为了让孩子都成为系统进程池池员,或多或少或多或少为亲戚亲戚朋友打开一扇门,走进更广阔的未来世界。”对于你什儿 未来新世界,亲戚亲戚朋友翘首以待。

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